Guia Completo

Spinos Score: o Guia Completo de Lead Scoring Baseado em Sinais Públicos

Como funciona a nota de 0 a 100 que prioriza suas oportunidades, por que toda nota vem com fonte anexada e como interpretar um score alto ou baixo.

Leitura de 14 min

O que é o Spinos Score

O Spinos Score é uma nota de 0 a 100 atribuída a cada empresa do seu ICP, calculada a partir dos sinais públicos encontrados sobre ela: vaga aberta, edital, expansão, mudança de liderança, investimento. Quanto mais sinais relevantes e recentes uma empresa acumula, maior a nota.

A diferença em relação a um score de crédito ou a um “fit score” genérico é que o Spinos Score nunca aparece sozinho: toda nota vem com o raciocínio completo, sinal por sinal, e a fonte que comprova cada um. Se um sinal não tem fonte pública verificável, ele não entra no cálculo.

O Spinos Score não é uma previsão de IA sobre “quão provável” uma venda é. É uma priorização baseada em evidência pública: o que aconteceu, quando aconteceu, e o que isso costuma significar pra quem vende o que você vende.

Como o Spinos Score é calculado

A nota cruza três fatores por empresa:

Recência do sinal. Um sinal de 3 dias atrás pesa mais do que um de 4 meses. Sinais têm validade, e o Spinos rebaixa a nota conforme eles envelhecem.
Urgência do tipo de sinal. Nem todo sinal indica a mesma pressa: uma vaga de gerente industrial pesa mais do que uma menção genérica em notícia de setor.
Aderência ao seu ICP. O mesmo sinal pesa diferente dependendo de quem está olhando. O cálculo é sempre relativo ao perfil de cliente ideal que você configurou, não a um padrão universal.

O número nunca aparece isolado: a explicação sinal por sinal vem sempre junto, na lista de Oportunidades e no detalhe de cada empresa.

Por que toda nota vem com fonte anexada

Todo sinal usado no cálculo do Spinos Score tem um link que comprova. Essa regra não é um detalhe de interface. É o que separa uma nota auditável de um número que você tem que confiar às cegas. Antes de pegar o telefone, dá pra abrir cada sinal e ver exatamente de onde ele veio: o edital, a vaga, a notícia.

Isso também significa que uma nota alta nunca é um chute: é uma conclusão que qualquer pessoa do seu time consegue conferir, sinal por sinal, sem depender da sua palavra ou da de uma IA.

Como interpretar uma nota alta, média ou baixa

85 ou mais

Normalmente indica dois ou mais sinais recentes e reforçantes: por exemplo, uma vaga estratégica aberta somada a uma expansão física, ou uma licitação vencida somada a uma troca de liderança na área compradora. É o tipo de coincidência que, sozinho, um vendedor levaria dias pra garimpar.

Entre 60 e 84

Costuma refletir um sinal relevante e recente, mas isolado. Vale investigar e priorizar, mas ainda sem a convergência de múltiplos sinais que caracteriza uma nota alta.

Abaixo de 60

Ou a empresa combina com o ICP mas não tem sinal recente relevante, ou os sinais encontrados são fracos/antigos. Não significa “descarte”, e sim “sem urgência real hoje”.

Erros comuns ao usar um score comercial

Tratar a nota como uma probabilidade exata de fechamento, em vez de uma priorização de onde olhar primeiro.

Ignorar o motivo por trás do número e ligar só olhando o score. O roteiro de abordagem depende do sinal específico, não da nota isolada.

Comparar o score de empresas com ICPs diferentes como se fossem a mesma escala. O cálculo é relativo ao seu perfil de cliente ideal.

Descartar de vez uma nota baixa: às vezes é só ausência de sinal recente, não ausência de fit.

O que um score comercial precisa ter pra ser confiável

Fonte pública verificável em cada sinal usado no cálculo.

Explicação sinal por sinal, não só um número.

Cálculo relativo ao ICP de cada empresa, não uma régua universal.

Recalculado quando sinais novos aparecem ou os antigos perdem validade.

Como o Spinos aplica isso na prática

O ICP define o perfil que serve de referência pro cálculo. O Radar monitora fontes públicas continuamente e organiza os sinais encontrados com a fonte anexada a cada um. E a lista de Oportunidades aplica os três fatores (recência, urgência do tipo de sinal e aderência ao ICP) pra devolver o Spinos Score de cada empresa, sempre com o motivo explicado.

Esta seção vai ganhar um exemplo real de cliente Spinos assim que tivermos um caso documentado e autorizado pra compartilhar. Preferimos deixar isso em aberto a inventar um exemplo genérico.

Perguntas frequentes

O Spinos Score é gerado por inteligência artificial?

O cálculo cruza sinais públicos verificáveis com o seu ICP usando uma lógica definida (recência, urgência do tipo de sinal, aderência ao ICP). Não é uma previsão opaca de modelo de IA. IA é usada pra ler e estruturar as fontes públicas, não pra "adivinhar" a nota.

A nota muda com o tempo?

Sim. Sinais antigos perdem peso e sinais novos recalculam a nota: o Spinos Score de uma empresa não é fixo, ele acompanha o que está acontecendo com ela.

Duas empresas com o mesmo score têm o mesmo nível de oportunidade?

Só se tiverem o mesmo ICP configurado. O cálculo é relativo ao perfil de cliente ideal de cada conta Spinos, então scores de contas diferentes não são diretamente comparáveis.

Dá pra ver por que uma empresa tem nota baixa?

Sim, toda nota, alta ou baixa, vem com a mesma transparência sinal por sinal, disponível no detalhe da empresa.

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